B2B (İşletmeden İşletmeye) pazarlama süreçlerinde en büyük zorluklardan biri, nitelikli müşteri adaylarını (lead) bulmak ve satış ekibinin zamanını en verimli şekilde kullanmasını sağlamaktır. Geleneksel yöntemlerde satış ekipleri, soğuk aramalar ve manuel veri girişiyle zaman kaybederken, yapay zeka bu süreçleri uçtan uca otomatikleştirir.
Otonom Lead Scoring (Müşteri Adayı Puanlama) Nedir?
Otonom puanlama sistemleri, bir potansiyel müşterinin web sitenizdeki davranışlarını (hangi sayfaları inceledi, hangi belgeleri indirdi) ve şirket büyüklüğü gibi demografik verilerini analiz eder. Sistem her bir etkileşime puan verir ve belirli bir eşik aşıldığında lead'i "satışa hazır" (Sales Qualified Lead - SQL) olarak işaretler.
newads.ai'nin dijital çalışanları, web sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterilerle anında iletişime geçerek onları nitelendirir. Gerekli bilgileri (şirket e-postası, ihtiyaç duyulan hizmet, bütçe aralığı) sohbet esnasında doğal bir akışla toplar ve CRM sisteminize otomatik olarak kaydeder.
Bu sayede satış ekipleriniz sadece satın alma olasılığı en yüksek müşterilerle görüşerek kapanış oranlarını (close rate) dramatik ölçüde artırır.